Sales Effectiveness Expert

Sales Effectiveness Expert

Arvesta
Sales Effectiveness Expert
Als Sales Effectiveness Expert behoor je tot het team van Commercial Excellence dat zal helpen om de sales performantie en sales efficiëntie binnen Arvesta te optimaliseren. De Sales Effectiveness Expert is enerzijds strategisch in de lead wanneer het gaat om het bepalen van de functionaliteiten en doelstellingen van de CRM in het kader van reporting. Zij/hij zal mee de grondslagen leggen naar noden van business intelligence om de salesploegen te versterken. Daarnaast begeleidt, coacht en traint hij/zij de lokale admin-teams, is hij/zij de expert inzake rapportering, begrijpt hij/zij de business zeer goed waardoor hij/zij in staat is de requirements vanuit de business in kaart brengen en de analyses samen met de business te interpreteren. De Sales Effectiveness Expert is één van de drivers van de commercial community.

Enablers optimaliseren voor commercial excellence doorheen de business:

- Business requirements in kaart brengen naar reporting (CRM, Qlikview, ….)
- Business intelligence en CRM scope definiëren, implementeren en uitrollen

Expert in rapportering (standaard en ad hoc):

- Analyseren, verbeteren en aanscherpen standaardrapportering voor de field
- Uitwerken standaard dashboards en KPI’s, in lijn met requirements vanuit de business, de Business Unit Directors en de Executive Comité
- Ondersteunen bij Ad Hoc rapporteringsvragen
- Data governance
- Coaching van lokale admins zodat zij market insights voor de groep mee in kaart brengen en salesploegen gerichte ondersteuning en rapportering bezorgen

Commercial excellence community sturen, coördineren en coachen:

- Indirect team van locale admins, die hij/zij coacht waar nodig
- Communiceren en implementeren van standaarden, coachen van lokale teams bij het implementeren
- Opportuniteiten naar voren brengen op basis van analyses en actieplannen
- Budget voorbereiding samen met het management
- Cross selling identificeren en mee ondersteunen door gerichte analyses
- Samen met de lokale admins commerciële opportuniteiten/ groeipolen identificeren
- Buy in creëren, overtuigen waar nodig

Profiel

- Business Understanding en strategisch denken
- Universitair diploma als Bio-ingenieur, Handelsingenieur, Industrieel Ingenieur Landbouw, TEW of gelijkwaardig door ervaring
- Een eerste commerciële ervaring is een meerwaarde
- Teamplayer
- Influencer, mensen meekrijgen, enthousiast
- Goede coaching en leadership skills
- Goede kennis van excel
- Punctueel
- Een ervaring in analytische skills
- Vlot in Nederlands en Frans - Goede kennis Engels voor gebruik software
Philipssite 5 Bus 3, 3001 Leuven
https://arvestajobs.eu/nl/vacature-template/sales-effectiveness-expert