Blijf op de hoogte van de belangrijkste insights uit de sector

Maak account

EC Omnichannel & Sales 07 11 2019

Expert community,

Net Revenue Management (NRM) en Revenue Growth Management (RGM)

Achtergrond

  • Door de toenemende druk op de baseline sales in West-Europa en ook in België, ligt de focus meer en meer op waarde en revenue creatie van commerciële budgetten.
  • Daarnaast is er een stijgende nood aan het begrijpen van de ROI van alle commerciële investeringen : Promo ROI en effectiviteit, Prijs elasticiteit, Profit pool analyse en marge begrip …
  • Op promoties is de gemiddelde ROI cross Europe het laatste jaar 69%* => dit betekent dat er gemiddeld voor elke euro geïnvesteerd in promo 0,31€ negatieve impact is op de P&L !

Dit heeft ertoe geleid dat 6 op 10 FMCG bedrijven in Europa reeds een NRM/RGM organisatie structuur heeft gebouwd hetzij global, hetzij  local. 

Maar wat is NRM eigenlijk en waar staan we in België ?

In de Expert Community Omnichannel & Sales van 7 november gaan we dieper in op Net Revenue Management (NRM) en Revenue Growth Management (RGM). Hoe implementeert u dit in uw organisatie met een tastbare P&L impact? Wat zijn de pitfalls & key succes factoren?

De volgende onderwerpen komen in de sessie aan bod:

  • Wat is Net Revenue Management – visie / proces / organisatie / tools & capabilities van uw team ?
  • Waarin is NRM- RGM verschillend van Trade marketing / Customer marketing ?
  • Hoe evolueert NRM binnen Europa in organisaties (Promo – Pricing – Profit pool – Portfolio) ?
  • Wat zijn optimale organisatiestructuren binnen sales – marketing – trade marketing om aan NRM te doen ?
  • Wat zijn logische stappen om NRM / RGM te implementeren ?
  • Welke ondersteunende tools zijn beschikbaar voor een snelle P&L impact ?

Henkel en StepUp brengen een inspirerende case study over implementatie van NRM/RGM. Daarbij krijgt u een zicht op zowel de visie, de organisatorische impact, als ook de directe impact op de veranderende promo strategie en P&L.

 Gepresenteerd door :

  • Nadia Goessens : NRM Team Manager Henkel BNL 
  • Evi Van Uffel : Consultant – NRM expert StepUp Consulting

U krijgt de gelegenheid om vragen te stellen aan de sprekers en we voorzien ook ruim de tijd voor interactie. De bedoeling is om te leren van elkaars ervaringen. Kom mee van gedachten wisselen tijdens het Expertise Center Omnichannel & Sales.

 *35 categories cross Europe

Programma

  • Omnichannel & Sales
  • shopper

Sorry, de inschrijvingsperiode is voorbij.

Voorwaarden en prijzen

Deelnemen aan een bijeenkomst van onze Expert Communities is een exclusief voordeel voor u als lid van UBA. Deelname is gratis.