Blijf op de hoogte van de belangrijkste insights uit de sector

Maak account

EC Omnichannel & Sales 07/11/2019

Expert community,

Net Revenue Management (NRM) en Revenue Growth Management (RGM)

Achtergrond:

  • Door de toenemende druk op de baseline sales in West-Europa en ook in België, ligt de focus meer en meer op waarde en revenue creatie van commerciële budgetten.
  • Daarnaast is er een stijgende nood aan het begrijpen van de ROI van alle commerciële investeringen : Promo ROI en effectiviteit, Prijs – elasticiteit, Profit pool analyse en marge begrip , …
  • Op promoties is de gemiddelde ROI cross Europe het laatste jaar 69%* => dit betekent dat er gemiddeld voor elke euro geïnvesteerd in promo 0,31€ negatieve impact is op de P&L !

Dit heeft ertoe geleid dat 6 op 10 FMCG bedrijven in Europa reeds een NRM/RGM organisatie structuur heeft gebouwd hetzij global, hetzij  local. 

Maar wat is NRM eigenlijk en waar staan we in België ?

In de Expert Community Omnichannel & Sales van 7 november gaan we dieper in op Net Revenue Management (NRM) en Revenue Growth Management (RGM). Hoe implementeert u dit in uw organisatie met een tastbare P&L impact? Wat zijn de pitfalls & key succes factoren?

De volgende onderwerpen komen in de sessie aan bod:

  • Wat is Net Revenue Management – visie / proces / organisatie / tools & capabilities van uw team ?
  • Waarin is NRM- RGM verschillend van Trade marketing / Customer marketing ?
  • Hoe evolueert NRM binnen Europa in organisaties (Promo – Pricing – Profit pool – Portfolio) ?
  • Wat zijn optimale organisatiestructuren binnen sales – marketing – trade marketing om aan NRM te doen ?
  • Wat zijn logische stappen om NRM / RGM te implementeren ?
  • Welke ondersteunende tools zijn beschikbaar voor een snelle P&L impact ?

Henkel en StepUp brengen een inspirerende case study over implementatie van NRM/RGM. Daarbij krijgt u een zicht op zowel de visie, de organisatorische impact, als ook de directe impact op de veranderende promo strategie en P&L.

 Gepresenteerd door :

  • Nadia Goessens : NRM Team Manager Henkel BNL 
  • Evi Van Uffel : Consultant – NRM expert StepUp Consulting

Deelnemen aan een bijeenkomst van onze Expert Communities is een exclusief voordeel voor u als lid van UBA. Deelname is gratis. De bedoeling is om te leren van elkaars ervaringen. U krijgt de gelegenheid om vragen te stellen aan de sprekers en we voorzien ook ruim de tijd voor interactie.

Kom mee van gedachten wisselen tijdens het Expertise Center Omnichannel & Sales.

 *35 categories cross Europe

Programma

Inschrijven
  • Omnichannel & Sales
  • shopper

Meld u aan of maak een account om te kunnen inschrijven

Registreer

Voorwaarden en prijzen

Deelname aan de Expert Communities is volledig gratis en exclusief voorbehouden aan leden van UBA.