Persuasion
Hoe op een krachtige manier argumenteren?
Introductie
Ons brein is van nature lui. Het heeft de neiging om voor een deel voorspelbaar op prikkels te reageren en mentale shortcuts te nemen. Maar wat als we door de werking van ons brein beter te begrijpen onze overtuigingskracht kunnen vergroten, met respect voor een ethische, op waarden gebaseerde bedrijfsvoering? Wat maakt van een verkoop een succes? Hoe kunnen we op een respectvolle manier overtuigen en beïnvloeden? Deze opleiding biedt commerciële medewerkers de kans hun verkooptechnieken te vervolmaken.
Voor wie?
Voor iedereen die de beïnvloedingstechnieken wil leren.
Taal
De opleiding en de presentatie zijn in het Engels.
Programma
Argumentatieoefening op basis van vier minisituaties
Parallel rollenspel
Punt over misleidende argumentatie
Push en pull manieren van argumenteren
Risicoaversie en de CAB-techniek
Individuele conclusies
Sprekers
-
Michel Rozenberg
Executive & Strategic Consultant bij Progress Consulting.beMichel Rozenberg studeerde af aan de polytechnische school in Brussel. De eerste twintig jaar van zijn loopbaan vervulde hij commerciële (management)functies bij diverse Amerikaanse IT- en telecombedrijven. In 2005 kreeg hij de kans een bedrijfje op te richten dat gewijd is aan persoonlijke en interpersoonlijke efficiëntie. Michel heeft een indrukwekkende verzameling diploma’s, beheerst drie talen en heeft ervaring met zakendoen in Europa, de Verenigde Staten en China en met optredens als gastspreker in diverse universiteiten in België en Frankrijk. Hij helpt ondernemingen en individuen relaties die steunen op respect uit te bouwen en zichzelf te ontplooien.
Hij schreef 3 andere, niet-academische boeken (Altérations, Les Maléfices du Temps en Les Reflets de la Conscience) en droeg bij aan diverse kennisbundels
Inschrijven
Sorry, de aanmeldperiode is voorbij.
Prijzen
- UBA-lid | merk: Gratis. De deelnameprijs is inbegrepen in de jaarlijkse lidmaatschapsbijdrage van uw bedrijf.
- UBA-lid | mediapartner: Gratis. De deelnameprijs is inbegrepen in de jaarlijkse lidmaatschapsbijdrage van uw bedrijf.
- UBA-lid | expertisepartner: € 215 (excl. BTW)
- Standaard: € 430 (excl. BTW)