Role of different retail sales channels
Hoe zet je verschillende verkoopkanalen optimaal in?
Introductie
Tijdens deze sessie zal aan de hand van wetenschappelijk onderzoek geïllustreerd worden hoe verschillende verkoopkanalen gecombineerd en gebruikt kunnen worden.
-
Welke verkoopkanalen bestaan er allemaal?
-
Welke kansen en bedreigingen bieden online marktplaatsen?
-
Welke kansen en bedreigingen bieden directe kanalen, waar een producent rechtstreeks aan de consument verkoopt?
-
Welke rol heeft een fysieke winkel in dit verhaal? Hoe (anders)kopen we? Waar (anders) kopen we? Betekent dit het einde van fysieke winkels?
Tijdens deze Master Class zal met behulp van voorbeelden en mini-cases academische literatuur geïllustreerd worden, en zal een vertaalslag gemaakt worden hoe uitdagingen omgezet kunnen worden naar opportuniteiten voor managers die actief zijn in een retail omgeving.Zaken zoals online marktplaatsen, manufacturer-owned sales channelsmaar evengoed het belang van omni-channelretail en customer journeyzullen uitgebreid aan bod komen.
Wat zal u leren?
Na het volgen van deze opleiding zal u:
-
Inzichten verkrijgen in hoe verschillende verkoopkanalen opportuniteiten en uitdagingen bieden
-
Een duidelijker beeld krijgen van welke verkoopkanaalkeuzes mogelijk zijn en hoe verkoopkanalen te optimaliseren om een antwoord te bieden aan de consument van vandaag.
Taal
De opleiding wordt gegeven in het Nederlands. De presentatie is in het Engels.
Programma
Programma
Sprekers
-
Els Breugelmans
Hoogleraar bij KU LeuvenProf. dr. Els Breugelmans is Gewoon Hoogleraar aan de faculteit Economie en Bedrijfswetenschappen van KU Leuven campus Antwerpen, waar zij verbonden is aan de Onderzoekseenheid Marketing Management. Haar wetenschapsonderzoek is gefocust op het empirisch modeleren van retail vraagstukken, waarbinnen zij o.a. topics bestudeerd zoals omni-channel aankoopgedrag, retailer-producent relaties, en getrouwheidsprogramma’s. Haar onderzoek werd gepubliceerd in academische top-tijdschriften zoals Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Journal of the Academy of Marketing Science, International Journal of Research in Marketing en Journal of Retailing. Ze wordt regelmatig door de media gevraagd om duiding te geven bij retail vraagstukken en werkt nauw samen met bedrijven en belangenorganisaties om haar academische inzichten te vertalen naar de praktijk.
Inschrijven
Sorry, de aanmeldperiode is voorbij.
Prijzen
- UBA-lid | merk: Gratis. De deelnameprijs is inbegrepen in de jaarlijkse lidmaatschapsbijdrage van uw bedrijf.
- UBA-lid | mediapartner: Gratis. De deelnameprijs is inbegrepen in de jaarlijkse lidmaatschapsbijdrage van uw bedrijf.
- UBA-lid | expertisepartner: € 215 (excl. BTW)
- Standaard: € 430 (excl. BTW)