Persuasion
Hoe op een krachtige manier argumenteren?
Introductie
Ons brein is van nature lui. Het heeft de neiging om voor een deel voorspelbaar op prikkels te reageren en mentale shortcuts te nemen. Maar wat als we door de werking van ons brein beter te begrijpen onze overtuigingskracht kunnen vergroten, met respect voor een ethische, op waarden gebaseerde bedrijfsvoering? Wat maakt van een verkoop een succes? Hoe kunnen we op een respectvolle manier overtuigen en beïnvloeden? Deze opleiding biedt commerciële medewerkers de kans hun verkooptechnieken te vervolmaken.
Voor wie?
Voor iedereen die een succesvol influencer wil worden.
Niveau
Geen voorkennis nodig
Taal
De opleiding wordt gegeven het Frans.
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.
Gerelateerde opleiding
Op 14 februari 2023 wordt een gelijkaardige opleiding gegeven in het Nederlands (Hilde Nicasi)
Programma
Argumentatieoefening op basis van vier minisituaties
Parallel rollenspel
Punt over misleidende argumentatie
Push en pull manieren van argumenteren
Risicoaversie en de CAB-techniek
Individuele conclusies
Sprekers
-
Anne Rogier
Business coach, trainer & consultant bij ArC-ConsultingSinds twee jaar werkt Anne als business coach, trainer en consultant. Anne is altijd al gepassioneerd geweest door persoonlijke ontwikkeling, menselijke interactie en teamdynamiek. Lange tijd werkte ze in een grote onderneming waar ze functies bekleedde in sales en communicatie (interne, strategische en crisiscommunicatie).
Na verschillende opleidingen in coaching, bedrijfsleer, transactionele analyse en veranderingsmanagement is Anne gecertificeerd door Prosci®, Coach & Team® Vincent Lenhardt en T.O.B.
Naast haar activiteiten als individuele en teamcoach ondersteunt ze bedrijven en organiseert ze teambuildings. Daarnaast geeft ze trainingen rond soft skills, zoals leiderschap, assertiviteit, feedback, omgaan met emoties, en geeft ze opleidingen in marketing, verkoop en onderhandelingen.
Inschrijven
Sorry, de aanmeldperiode is voorbij.
Prijzen
- UBA-lid | merk: deelname is inbegrepen in het UBA-lidmaatschap.
- UBA-lid | expertisepartner: € 215 (excl. BTW). Betaling na ontvangst van de factuur.
- Standaard: € 430 (excl. BTW). Betaling na ontvangst van de factuur.