Negotiation skills
Comment tirer le meilleur de vos négociations ?
Introduction
La négociation gagnant/gagnant est une discipline, voire un art. Elle requiert une solide préparation, un vrai état d’esprit win/win et une séries de comportements efficaces en cours de négociation.
Boostez votre potentiel de négociateur !
Cette formation s’articule autour de 3 grandes parties : d’abord, la préparation (listing des éléments négociables, définition du mandat, développement des scenarii…), ensuite les comportements clés en négociation (basé sur une étude britannique) et enfin un exercice pour terminer sur une note plus ludique.
Objectifs pédagogiques
- Une meilleure préparation à la négociation (méthode concrète)
- Des comportements clés plus efficaces en négociation
- Une meilleure gestion des tensions en négociation
- Une application très concrète de la négociation Win/Win
Pour qui ?
Cette formation s’adresse aux personnes qui mènent des négociations internes ou externes à l’organisation (marketing, RH…)
Langue
La formation se déroule en français. Les slides sont en anglais.
Formation liée
Une session néerlandophone est prévue le 23 avril 2024.
Programme
Negotiation Skills
Orateurs
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Michel Rozenberg
Executive & Strategic Consultant at Progress Consulting.beDiplômé de l’école polytechnique de Bruxelles, Michel Rozenberg a passé les vingt premières années de sa carrière dans diverses entreprises américaines du secteur de l’informatique et des télécommunications où il a exercé des fonctions commerciales et assumé des rôles de leadership. À la faveur d’une opportunité, il démarre en 2005 une activité centrée sur l’efficacité personnelle et interpersonnelle. Armé de solides certifications, de la pratique de trois langues et d’une large expérience en Europe, aux ÉtatsUnis et en Chine, fort de son expérience en tant qu’intervenant dans de nombreuses entreprises publiques et privées ainsi que dans plusieurs universités belges et françaises, il aide équipes et individus à générer de la productivité dans le respect de la relation aux autres et dans la recherche constante de la réalisation de soi.
Il a écrit 3 autres livres qui ne sont pas professionnels (Altérations, Les Maléfices du Temps et les Reflets de la conscience) et il a participé à divers recueils de nouvelles.
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Prix
- Membre UBA | marque : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | partenaire média : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | partenaire expert : 215 € (hors TVA)
- Standard : 430 € (hors TVA)