Persuasion
Comment argumenter de manière puissante ?
Introduction
Notre cerveau, paresseux de nature, à tendance à répondre à des stimuli de façon partiellement prévisible et à utiliser des raccourcis mentaux. Et si nous comprenions mieux son fonctionnement afin d’optimiser notre pouvoir de persuasion sur les autres, tout en respectant valeurs et éthique commerciale ? Qu’est-ce qu’une vente réussie ? Comment persuader et influencer de manière respectueuse ? Cette formation permettra aux commerciaux de perfectionner leurs techniques de vente.
Pour qui ?
Toute personne souhaitant apprendre les techniques d’influences.
Niveau
Pas de prérequis spécifique.
Langue
La formation se déroule en néerlandais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Formation liée
Une formation similaire est donnée en français le 23 mai 2023 (Anne Rogier)
Programme
Exercice d’argumentation basé sur quatre mini situations
Jeux de rôle en parallèle
Point sur l’argumentation fallacieuse
Les modes argumentatifs Push et Pull
L’aversion au risque et l’outil CAB
Conclusions individuelles
Orateurs
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Hilde Nicasi
Grâce à ses années d’expérience dans le domaine des ressources humaines, Hilde Nicasi prend plaisir à travailler dans des environnements ambitieux où les collaborateurs cherchent à être motivés et coachés vers plus de succès dans leur travail.
Positive, enthousiaste, créative et curieuse, Hilde s’adapte à tous les publics, cultures et niveaux d’éducation, en Belgique et ailleurs.
Qualifications
- Practitioner MBTI
- Practitioner Insights/Discovery
- Practitioner Lego Serious Play
- Master en Sciences Politiques et Sociales (relations politiques internationales)
Expertise(s)
- Change management
- Communication
- Leadership
S'inscrire
La période d'inscription est terminée.
Prix
- Membre UBA | marque : inclus dans la cotisation annuelle de votre société
- Membre UBA | partenaire expert : 215 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
- Standard : 430 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.