Persuasion
Comment argumenter de manière puissante ?
Introduction
Notre cerveau, paresseux de nature, à tendance à répondre à des stimuli de façon partiellement prévisible et à utiliser des raccourcis mentaux. Et si nous comprenions mieux son fonctionnement afin d’optimiser notre pouvoir de persuasion sur les autres, tout en respectant valeurs et éthique commerciale ? Qu’est-ce qu’une vente réussie ? Comment persuader et influencer de manière respectueuse ? Cette formation permettra aux commerciaux de perfectionner leurs techniques de vente.
Pour qui ?
Toute personne souhaitant apprendre les techniques d’influences.
Niveau
Pas de prérequis spécifique.
Langue
La formation se déroule en français.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Formation liée
Une formation similaire est donnée en néerlandais le 14 février 2023 (Hilde Nicasi)
Programme
Exercice d’argumentation basé sur quatre mini situations
Jeux de rôle en parallèle
Point sur l’argumentation fallacieuse
Les modes argumentatifs Push et Pull
L’aversion au risque et l’outil CAB
Conclusions individuelles
Orateurs
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Anne Rogier
Business coach, trainer & consultant at ArC-ConsultingAnne travaille depuis deux ans comme Business Coach, Formatrice et Consultante. Depuis toujours passionnée par le développement personnel, les relations humaines et la dynamique d’équipe, elle a longtemps travaillé dans un grand groupe où elle a exercé des fonctions dans la Communication (interne, stratégique et de crise) et dans les Sales.
Formée au Coaching, à la Théorie des Organisations, à l’Analyse transactionnelle et au Change Management, Anne est certifiée Prosci®, Coach & Team® Vincent Lenhardt et T.O.B.
A côté du Coaching individuel et d’équipe, elle facilite des groupes, des team buildings et donne des formations qui touchent aux soft skills, tels que Leadership, assertivité, feedback, gestion des émotions, mais aussi de façon plus précise au Marketing et à la vente/négociation.
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Prix
- Membre UBA | marque : inclus dans la cotisation annuelle de votre société
- Membre UBA | partenaire expert : 215 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
- Standard : 430 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.