Persuasion
Comment argumenter de manière puissante ?
Introduction
Notre cerveau, paresseux de nature, à tendance à répondre à des stimuli de façon partiellement prévisible et à utiliser des raccourcis mentaux. Et si nous comprenions mieux son fonctionnement afin d’optimiser notre pouvoir de persuasion sur les autres, tout en respectant valeurs et éthique commerciale ? Qu’est-ce qu’une vente réussie ? Comment persuader et influencer de manière respectueuse ? Cette formation permettra aux commerciaux de perfectionner leurs techniques de vente.
Pour qui ?
Toute personne souhaitant apprendre les techniques d’influences.
Niveau
Pas de prérequis spécifique.
Langue
La formation se déroule en français et néerlandais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Programme
Exercice d’argumentation basé sur quatre mini situations
Jeux de rôle en parallèle
Point sur l’argumentation fallacieuse
Les modes argumentatifs Push et Pull
L’aversion au risque et l’outil CAB
Conclusions individuelles
Orateurs
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Michel Rozenberg
Executive & Strategic Consultant at Progress Consulting.beDiplômé de l’école polytechnique de Bruxelles, Michel Rozenberg a passé les vingt premières années de sa carrière dans diverses entreprises américaines du secteur de l’informatique et des télécommunications où il a exercé des fonctions commerciales et assumé des rôles de leadership. À la faveur d’une opportunité, il démarre en 2005 une activité centrée sur l’efficacité personnelle et interpersonnelle. Armé de solides certifications, de la pratique de trois langues et d’une large expérience en Europe, aux ÉtatsUnis et en Chine, fort de son expérience en tant qu’intervenant dans de nombreuses entreprises publiques et privées ainsi que dans plusieurs universités belges et françaises, il aide équipes et individus à générer de la productivité dans le respect de la relation aux autres et dans la recherche constante de la réalisation de soi.
Il a écrit 3 autres livres qui ne sont pas professionnels (Altérations, Les Maléfices du Temps et les Reflets de la conscience) et il a participé à divers recueils de nouvelles.
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Prix
- Membre UBA | marque : inclus dans la cotisation annuelle de votre société
- Membre UBA | partenaire expert : 185 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
- Standard : 375 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.