Tijdens deze sessie zal aan de hand van wetenschappelijk onderzoek geïllustreerd worden hoe verschillende verkoopkanalen gecombineerd en gebruikt kunnen worden.
Welke verkoopkanalen bestaan er allemaal?
Welke kansen en bedreigingen bieden online marktplaatsen?
Welke kansen en bedreigingen bieden directe kanalen, waar een producent rechtstreeks aan de consument verkoopt?
Welke rol heeft een fysieke winkel in dit verhaal?Hoe (anders)kopen we?Waar (anders) kopen we?Betekent dit het einde van fysieke winkels?
Tijdens het seminar zal met behulp van voorbeelden en mini-cases academische literatuur geïllustreerd worden, en zal een vertaalslag gemaakt worden hoe uitdagingen omgezet kunnen worden naar opportuniteiten voor managers die actief zijn in een retail omgeving.Zaken zoals online marktplaatsen, manufacturer-owned sales channelsmaar evengoed het belang van omni-channelretail en customer journeyzullen uitgebreid aan bod komen.
Leerdoelen
Na het volgen van deze opleiding zal u
Inzichten verkrijgen in hoe verschillende verkoopkanalen opportuniteiten en uitdagingen bieden
Een duidelijker beeld krijgen van welke verkoopkanaalkeuzes mogelijk zijn en hoe verkoopkanalen te optimaliseren om een antwoord te bieden aan de consument van vandaag.
Taal
De opleiding wordt gegeven het Nederlands, de presentatie is in het Engels.
Programme
Le mardi 6 juin:
9:30 - 13:00
Els Breugelmans Hoogleraar at KU Leuven
Aperçu des canaux de vente
Zoom sur certains des canaux les plus importants/en forte croissance
Plateformes de vente en ligne
Canaux de vente directe au consommateur/détenus par le fabricant
Commerce physique
Importance de l’omnicanal et du parcours client
Orateurs
Els Breugelmans
Hoogleraar at KU Leuven
La professeure Els Breugelmans est professeure ordinaire à la faculté d'Économie et de Sciences de Gestion de la KU Leuven, campus Anvers, où elle est affiliée à l'unité de recherche Marketing Management. Ses recherches scientifiques se concentrent sur la modélisation empirique des problématiques liées au retail, notamment le comportement d’achat omnicanal, les relations entre détaillants et fabricants, ainsi que les programmes de fidélité. Ses travaux ont été publiés dans des revues académiques de renom telles que Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Journal of the Academy of Marketing Science, International Journal of Research in Marketing et Journal of Retailing. Elle est régulièrement sollicitée par les médias pour commenter les enjeux du secteur du retail et collabore étroitement avec des entreprises et des organisations sectorielles afin de traduire ses connaissances académiques en pratiques concrètes.
S'inscrire
La période d'inscription est terminée.
Prix
Membre UBA | marque : inclus dans la cotisation annuelle de votre société
Membre UBA | partenaire expert : 215 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
Standard : 430 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
Cookies sur ce site web
Ce site web utilise les cookies pour bien fonctionner. Si vous désirez changer les cookies que nous pouvons utiliser, veuillez changer les paramètres des cookies. Vous pouvez consuler notre politique de confidentialité pour plus de détails sur notre utilisation de cookies.
