Cinq 5 membres de Free Press, Branch of The Ppress (Corelio Connect Regionaal, Editions de l'Avenir, Mass Transit Media, Roularta Local Media en Vlan) sont connus par les lecteurs et les annonceurs comme canal d’informations mais également comme acteur commercial. A travers les publicités et les bons de réductions, les lecteurs se laissent tenter. En analysant le comportement d’achat des lecteurs et le rôle que jouent les bons de réductions dans celui-ci, Free Press souhaitait faire des recherches plus approfondies et optimaliser cet aspect pour que les annonceurs puissent profiter un maximum de leur exposition.
L’enquête comprenait une partie qualitative et quantitative, à travers lequel le Principal Responsable des Achats (PRA) du ménage a été interrogé en fonction des différents titres.
Pour la partie qualitative, des panels ont été organisés lors desquels on a mesuré le comportement d’achat des PRA, le rôle qu’a joué la crise et leur opinion sur l’offre actuelle des titres de Free Press sur le plan d’activation des ventes. Il ressort de cette enquête que le consommateur, et le PRA en particulier, a développé une attitude positive, dans le sens où il accepte la crise comme une nouvelle réalité et non comme un obstacle. De plus, la crise a incité les consommateurs à être plus vigilants dans le suivi des actions commerciales et les promotions. Les bons de réductions ne sont plus seulement utilisés par les consommateurs les moins aisés, et se sont popularisés parmi toutes les catégories sociales.
De cette étude sont nés cinq types de lecteurs au sein des PRA. Soit les Rational Planner (appelés Charly) qui représentent 42% des répondants contre 21% pour les Creative Planners (aka Julie), 17% pour les Happy Hedonists (Nick), 12% pour les Quiet Followers (Emma) et 7% pour les Rational Explorers (Max). Pour chaque type de PRA on retrouve une préférence pour certains types d’actions de réduction, ce qui était déjà ressorti de la partie qualitative. Les PRA interrogés apprécient la presse gratuite pour les nouveautés locales, mais aussi pour en apprendre davantage sur les magasins et leurs promotions.
Grâce à la vidéo, faites connaissance avec les 5 types de lecteurs au sein des PRA et découvrez les résultats de l'étude Psychographic Segmentation of the Responsibles for Purchase.
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Free Press Research
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