Le « long tail » (littéralement « longue traîne ») est une stratégie qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices importants en vendant de petits volumes d’articles difficiles à trouver à un grand nombre de clients, au lieu de ne vendre que de gros volumes d’un nombre réduit d’articles populaires.
L’expression vient de l’image d’un graphique de distribution. Dans ce type de graphique, les produits les plus populaires et les comportements les plus fréquents sont représentés dans le coin supérieur gauche, tandis que tout le reste forme une traîne au niveau du coin inférieur droit.
En content marketing, ce terme est le plus souvent utilisé dans le contexte des mots-clés à longue traîne. Il s’agit de mots-clés qui, bien que moins fréquemment recherchés, sont toujours saisis dans les moteurs de recherche. Autrement dit, ils font l’objet de recherches quelque part, même si la plupart des spécialistes du content marketing concentrent leurs efforts sur les termes de recherche à volume élevé.
Si vous parvenez à cibler ces mots-clés et ces expressions dans votre contenu, vous serez peut-être en mesure d’attirer l’attention des personnes qui effectuent des recherches « long tail ».