Building an effective sales plan in 1 day
Hoe een goed sales plan opmaken en succesvol implementeren?
Introductie
Verkopen is nooit echt evident geweest. Heden zijn er wel tal van nieuwe uitdagingen. De diverse crisissen zorgen immers ook bij jouw klanten voor onzekerheid waarbij investeringen werden uitgesteld, prijzen heronderhandeld en contracten herzien. Digitaal werd versneld het nieuwe normaal.
Hoe maximaliseer je dan vandaag jouw verkoopinspanningen? Hoe zorg je dat jouw team gewapend naar jouw klanten stapt? Hoe maak je vandaag de juiste keuzes? Hoe laad je de verkoopbatterijen van jouw team terug op?
In deze 2 maal ½ dag workshop leer je om jouw eigen onderbouwd salesplan te schrijven en te zorgen dat jouw team niet alleen slim maar ook gezonder wordt. Alle aspecten komen aan bod, ook belangrijke leadership skills, zodat we succesvol onze Sales & Business groei kunnen realiseren als 1 hecht team die elkaar vertrouwen en respecteren.
Voor de middag duiken we in de te vermijden valkuilen bij het opmaken van een goed sales plan en hoe vertaal je de bedrijfsstrategie in een sales plan? Welke inzichten hebben we daarvoor nodig?
In de namiddag duiken we dieper in de noodzakelijke analyses en hoe pak je dat pragmatisch aan om die info door te vertalen in een sales plan op 1 pagina: goed voor opmaak, opvolging én bijsturing. Hoe gaan we dit nu verder opvolgen, en hoe zorgen we voor succes en draagkracht in het (sales) team.
Wat zal je leren?
- De commerciële (R)evolutie
- Hoe gaat jouw organisatie overleven?
- Valkuilen bij het maken van een sales plan
- Hoe vertaal je de bedrijfsstrategie in een sales plan?
Welke inzichten hebben we daarvoor nodig?
- Welke zijn de ingrediënten van een goed salesplan anno 2023?
Aan welke voorwaarden voldoet dit?
- Rapportage en sturing
- Strategische sales meetings en coaching
- Van een slim sales team naar een gezond sales team
Hoe genereren we draagkracht?
Voor wie?
Voor elke sales professional, ondernemer, manager of directeur die een sales plan wenst uit te werken voor zijn/haar team dat écht werkt.
Taal
De opleiding wordt gegeven in het Nederlands. De presentatie is in het Engels.
Programma
Deel 1
Deel 2
Sprekers
-
Bart Bols
Goesting Architect bij Business MarkersBart Bols, Managing Partner bij Business Markers, heeft meer dan 25 jaar ervaring in een wereld van commercieel management, business development en strategie. Als ingenieur startte Bart zijn carrière als Plant Manager, verantwoordelijk voor projectmanagement en productieprocessen. Het was hem echter al snel duidelijk dat zijn toekomst in sales, business development en strategie lag. 17 jaar lang werkte hij in diverse organisaties als sales engineer, sales & marketing manager, commercial director en Strategic Sales & Business Development Director. Vandaag begeleidt hij organisaties en professionals producten of diensten sneller, efficiënter en rendabeler in de markt te zetten dan hun concurrenten, met als gevolg duurzame groei en vergroting van hun marktaandeel. Want alles begint met de vertaling van het idee in een strategisch actie- en salesplan en eindigt met de perfecte executie op het “point-of-sale”. Bart gelooft in co-creatie en hands-on samenwerken om bottom-up met teams te werken aan een doordachte strategie en een kostenbesparend verkoopconcept. Dit met als doel een gezond en efficiënt team met duurzame resultaten.
Inschrijven
Sorry, de aanmeldperiode is voorbij.
Prijzen
- UBA-lid | merk: Gratis. De deelnameprijs is inbegrepen in de jaarlijkse lidmaatschapsbijdrage van uw bedrijf.
- UBA-lid | mediapartner: Gratis. De deelnameprijs is inbegrepen in de jaarlijkse lidmaatschapsbijdrage van uw bedrijf.
- UBA-lid | expertisepartner: € 215 (excl. BTW)
- Standaard: € 430 (excl. BTW)