Jacqueline Loch, EVP Social & Emerging Platforms bij de Canadese uitgever SJC Media en spreekster op MAGnify op 29 september, ziet een ‘explosie aan mogelijkheden’ om met het publiek van magazinemerken in interactie te treden. “Publishing is een werkwoord, geen medium. Publishers hebben heel wat troeven om ook op andere media succesvol te zijn.”
Het is geen toeval dat de verantwoordelijke voor ‘social & emerging platforms’ bij een uitgever het heeft over een 'explosie van mogelijkheden’ om als adverteerder met het publiek van magazinemerken in interactie te treden. “Magazines staan symbool voor kwaliteitscontent en dat niveau trekken ze op andere platformen door.” “Als adverteerder moet je natuurlijk wel zorgen voor een ‘fit’ met het mediamerk”, voegt ze er meteen aan toe. “Zowel uitgever als adverteerder springen daar best zeer omzichtig mee om. Het maakt of kraakt je campagne.”
Magazines als conversietool
Voor Loch gaat het echter niet enkel om nieuwe mogelijkheden, ook om betere mogelijkheden. “Vroeger stonden magazines bekend om hun capaciteit om merken te versterken. Terecht. Hopelijk ziet m’n doelgroep de advertentie en hopelijk onderneemt hij actie, was de redenering. Tegenwoordig gaat het echter niet meer om reach. Adverteerders willen niet zoveel mogelijk mensen bereiken, ze willen de mensen bereiken die open staan voor de aankoop van het product of de dienst die de adverteerder in de picture zet.”
Volgens Jacqueline Loch gaat het echt om disruptie. “Amazon wil met ons samenwerken”, zegt ze. “Dat betekent dat magazinemerken er nu ook in slagen om te converteren. Dat heeft ook zijn gevolgen voor regies trouwens. Waar de salespersonen vroeger eerder aan media consultancy deden, moeten ze nu de switch naar echte sales maken.”
Magazines als antwoord op verdwijnen van third party cookies
Als het gaat om conversie, komen data snel om de hoek piepen, net als third party cookies en het verdwijnen ervan. Opnieuw ziet Jacqueline Loch eerder een opportuniteit dan een bedreiging. “Als je geen third party cookies meer kan gebruiken, moet je veel beter vindbaar zijn”, legt ze uit. “Daar zijn magazines van nature uit heel sterk in. Het gaat om kwaliteitscontent, om langere stukken, om goede beelden. Voeg er nog wat video aan toe en je hebt alles wat Google wil.”
Er is nog een tweede manier om met het verlies van third party cookies om te gaan. “Adverteerders zullen zelf hun eigen databases moeten creëren”, klinkt het. “Maar ook hier kunnen magazinemerken hen bijstaan. Uitgevers in Canada – en ook in België – hechten heel veel belang aan een abonnementenstrategie en die kennis is natuurlijk goud waard voor adverteerders.”
Magazines per definitie inclusief
Voor een grote markt als Canada lijkt conversie natuurlijk eenvoudiger dan voor een kleine markt als België, maar zo ziet de EVP Social & Emerging Platforms het niet. “Er zijn net veel gelijkenissen, het feit dat er meerdere talen gesproken worden bijvoorbeeld. Bovendien hebben magazines in dergelijke markten een troef. Ze zijn het gewoon om content te maken die inclusief is. Het enige aspect dat een kleine markt van een grote onderscheidt, is het feit dat je keuzes moet maken. Je kan niet alles doen.”
Nog niet ingeschreven voor MAGnify op 29 september? Schrijf u gratis in door gebruik te maken van code MAGNIFY2022 op de inschrijvingspagina