Negotiation Skills

Comment construire une marque plus forte de l'intérieur ?

  • Master Class
  • 9:30 - 13:00
    • Traduction

      Anne Rogier , Business coach, trainer & consultant of ArC-Consulting

      Objectifs, règles de fonctionnement, agenda …

    • La préparation

      • La définition de l’objectif
      • La différence entre préparation et planning
      • Le listing des éléments négociables et le mandat (meilleur, pire, objectif)
      • L’analyse forces/faiblesses, pour préparer le rapport de force
      • La définition des différents scenarii
      • La notion de levier

      Cette partie présente une méthode efficace de préparation d’une négociation. L’idée est d’appliquer cette méthode à un cas concret (négociation à venir) chez chacun des participants. Le formateur se met alors à la disposition des participants pour les aider à préparer cette vraie négociation.

    • La négociation

      • Les différentes phases de la négociation (introduction, échange d’informations, marchandage…)
      • Les comportements clés à mettre en œuvre en négociation (annonce de comportement, expression de sentiment…)
      • Les techniques pour sortir de l’impasse (Fonds commun, travail sur le climat…)
      • Les trucs et ficelles utilisés par les négociateurs « manipulateurs » et comment les déjouer

      Cette partie s’articule autour d’un exercice (un « case ») préparé à l’avance et développé expressément pour cette formation (négociation entre un annonceur et une agence). La négociation se fait en petits groupes et permet de recevoir un feedback personnalisé. 

    • Exercice ludique

      Tot slot passen de deelnemers de leerstof uit punten 2 en 3 in de praktijk toe aan de hand van een ludiek spel waarin ze met elkaar samenwerken. Bij de debriefing worden alle belangrijke elementen van een succesvolle onderhandeling aangesneden.

    • Conclusion

      Tour de table et plan d’actions individuels.

  • Beginner
  • 2023
  • Skills

La période d'inscription est terminée.

Prix

  • Membre UBA | marque : inclus dans la cotisation annuelle de votre société
  • Membre UBA | partenaire expert : 215 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
  • Standard : 430 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.