Pour vous guider, Edwyn Gielen, Responsable Media chez Numberly. Cette vidéo fait partie de la formation vidéo UBA Traning 24/7 "Comment retirer les avantages de votre performance marketing avec vos données ?"
Résumé de la video :
Le marketing à la performance est une stratégie publicitaire dans laquelle l'annonceur paie un partenaire uniquement lorsqu'une action spécifique est réalisée. Les modes d'achat courants sont le coût par clic (CPC), le coût par lead (CPL) et le coût par action (CPA). Les canaux d'activation comprennent le marketing d'affiliation, les influenceurs, le Search, l'email marketing et les achats programmatiques. Pour lancer une campagne de marketing à la performance, il est important de définir les objectifs, de sélectionner les canaux et de créer un message et des contenus pertinents. Les avantages du marketing à la performance sont la capacité à mesurer les performances, à optimiser les résultats et à rémunérer uniquement les partenaires performants. Les risques incluent une focalisation excessive sur les résultats à court terme, une approche centrée sur le produit plutôt que sur le consommateur et une difficulté à intégrer les différents canaux de marketing.
En théorie, il y a trois concepts clés à avoir en tête lorsqu'on parle de performance marketing: la myopie du marketing, le marketing relationnel et le retour sur le marketing. La myopie du marketing se réfère au risque de se concentrer sur le produit plutôt que sur le besoin du consommateur. Par exemple, Kodak a raté l'opportunité de lancer des appareils photo numériques parce qu'elle craignait que cela ne cannibalise les ventes de pellicules. Le marketing relationnel se concentre sur la construction de relations à long terme avec les clients en utilisant des tactiques telles que la personnalisation et la fidélisation. Le retour sur le marketing est la mesure du rendement de l'investissement en marketing.
Le marketing à la performance peut être une stratégie efficace pour les annonceurs qui cherchent à mesurer et à optimiser leurs résultats publicitaires. Cependant, il est important de garder à l'esprit les risques et de se concentrer sur les besoins du consommateur pour éviter la myopie du marketing. En utilisant des tactiques de marketing relationnel et en mesurant le retour sur investissement, les annonceurs peuvent maximiser l'efficacité de leurs campagnes de marketing à la performance.