Bedrijven die de long-tailstrategie hanteren, boeken flinke winsten door kleine volumes van producten die moeilijk te vinden zijn aan een hoop klanten te verkopen, eerder dan grote volumes van een kleiner aantal populaire producten.
De term is ontleend aan de lange staart van een distributiegrafiek, waar de populairste producten en frequentste gedragingen zich linksboven bevinden en al de rest afdruipt naar rechtsonder.
In contentmarketing wordt de term meestal gebruikt in de context van long-tail keywords. Dat zijn trefwoorden waar nog altijd op wordt gezocht, zij het in mindere mate. Anders gezegd: hoewel de meeste contentmarketeers alleen met populaire zoektermen aan de slag gaan, is er ergens in de wereld iemand die deze trefwoorden gebruikt.
Slaagt u erin (combinaties van) die trefwoorden in uw content te verwerken, dan grijpt u misschien wel de aandacht van die long-tail searchers.