Introductie

In deze training leer je hoe je een strategisch salesplan opstelt dat niet alleen richting, structuur en motivatie geeft aan je verkoopteam, maar ook bijdraagt aan het opbouwen van duurzame klantrelaties. Het programma combineert strategische modellen met praktische oefeningen. Zo ontdek je hoe je een volledig salesplan ontwikkelt én implementeert binnen jouw organisatie in lijn met de strategie van jouw organisatie.

Voorbereiding: Als voorbereiding aan deze workshop van 1 dag vragen we je om je SWOT-analyse op voorhand te doen a.d.h.v. een vragenlijst die we je na je inschrijving bezorgen. Zo kunnen we tijdens de sessie maximaal inzoomen op jullie praktische uitdagingen.
Ook een eerste inzicht in het bouwen van een plan volgens de OGSM methode helpt.

Tijdens deze Master Class verdiepen we ons in de kernprincipes van een effectieve salesstrategie:

• Praktisch toepasbare strategie: hoe ontwikkel je een ambitieus én realistisch plan dat je team motiveert?
• Marktanalyse & klantsegmentatie: hoe identificeer je de meest waardevolle klanten en segmenteer je de markt voor maximaal resultaat?
• Where to play & how to win: hoe vertaal je SWOT en segmentatie naar een concreet en werkbaar salesplan?

Wat zal je leren?

Deze training zorgt ervoor dat je salesplan perfect aansluit op je bredere strategische kader.

• Je ontdekt het verschil tussen een klassiek plan en een écht strategisch plan.
• Je leert hoe je je team motiveert en engageert om resultaatgericht te werken.
• Je bereidt je organisatie optimaal voor op duurzame verkoopgroei.

Na afloop beschik je over:

• Een diepgaand begrip van strategische verkoopprincipes, vertaald naar een actiegericht plan.
• Praktische tools en sjablonen om je salesstrategie te monitoren en bij te sturen.
• Een SWOT op maat van jouw markt en team.
• Een eerste draft van een concreet, werkbaar salesplan gericht op groei én teammotivatie.

Voor wie? 

Voor elke sales professional, ondernemer, manager of directeur die een sales plan wenst uit te werken voor zijn/haar team dat écht werkt.

Taal

De opleiding wordt gegeven het Nederlands, de slides van de presentatie zijn in het Engels.
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.