Innovatievitaliteit: de moeite meer dan waard

Laten we er geen doekjes om winden: niemand is geïnteresseerd in een zakelijke investering met een slaagingskans van 5%. Wie zou er miljoenen euro investeren in een basketspeler die 95% van zijn vrije worpen mist? Of in een spits die er 95% van de tijd naast trapt? CPG-innovatie is een sector waarin de bedragen oplopen tot in de miljarden. Betekent dat dan dat bedrijfsleiders letterlijk met geld strooien terwijl de slaagkansen zo klein zijn?

Deze alomtegenwoordige mislukkingsstatistiek konden wij in NielsenIQ BASES maar moeilijk geloven en wij hebben daarom besloten deze aanname te valideren, gebruik makend van de bestaande NielsenIQ databases. We zijn hierbij tot de conclusie gekomen dat de definitie van "succes vs. mislukking" niet opgaat voor het meten van innovatie. We hebben nogal de neiging om de wereld in zwart-wit te zien, dat maakt de dingen allemaal wat eenvoudiger. Maar dan gaan we voorbij aan de verschillende mogelijke interpretaties van de feiten. Daarom stellen we voor bij het meten van innovatie niet te spreken over "succes" en "mislukking", maar over de vitaliteit ervan.

Een vitale verschuiving op het vlak van innovatie

Wij zien innovaties als levende, dynamische entiteiten. Vitaliteit op dat vlak past dan ook perfect bij wat wij onze klanten altijd voorhouden: innovatie is nooit zomaar een zaak van "lanceren maar en klaar!". Uw product, uw strategie heeft liefde en zorg nodig, van het prille concept in ontwikkeling tot de activatie en zelfs nog daarna.

Wat is vitaliteit dan precies? Dat is inderdaad dé hamvraag. De innovatiemetingsgegevens van NielsenIQ tonen aan dat wanneer de verkoop van innovatieve producten van een bedrijf toeneemt, dat bedrijf 1,8 keer meer kans heeft dat ook zijn overall verkoopcijfers zullen stijgen, in vergelijking met bedrijven waarvan de verkoop van innovatieve producten stagneert of afneemt.

Bovendien zullen sterke nieuwe producten mettertijd deel gaan uitmaken van de kern van een bedrijf. Algemeen gesproken kunnen we stellen dat als een nieuw product niet alleen zijn eerste jaar overleeft maar zijn verkoop in jaar 2 ook nog eens weet te vergroten, dat sprekend is voor zijn vitaliteit.

En als we kijken naar bovenstaande bevindingen, is het duidelijk dat vitaliteit de moeite meer dan waard is.  Als een product nationaal wordt gedistribueerd, stelden we vast dat 52% van de nieuwe producten die op de markt worden gebracht, vitaal genoeg zijn om hun verkoopcijfers in jaar 2 te vergroten. Dat is heel wat anders dan de veronderstelling dat innovaties gedoemd zijn te "mislukken" nog voor ze goed en wel zijn gelanceerd. Kort samengevat: innovatievitaliteit is meer dan de moeite waard en bovendien een stuk waarschijnlijker dan het monster van Loch Ness te zien krijgen.

Meer weten over het lanceren van succesvolle innovaties? Schrijf u dan zeker in voor onze Master Class Launching innovation van 30 januari.