Online Master Class: Sales Leadership in 2021 (nl)
Hoe vergroot u de impact van uw verkoopteam?
Introductie
Hoe vergroot u de impact van uw verkoopteam?
‘Sales leadership 2.1’ is een intensieve en inspirerende workshop rond leiderschap & coaching in sales. Een recente studie van de Belgische Sales Management Association (Nov 2020) toont aan dat verkoopsleiderschap, maar ook de juiste sales enablement tools steeds belangrijker worden. Sales professionals verdienen de juiste coaching en training; en om succesvol te zijn, dient men zich te omringen met de juiste tools. Jan zal in zijn workshop o.a. Sales Performance Management, Time Management en Alignatie met Marketing bespreken. Ook de toenemende prijsdruk en de zoektocht naar relevantie en differentiatie komen in zijn verhaal aan bod.
De juiste (sales)koers varen is van zeer groot belang in deze zich zeer snel veranderende wereld, waar technologie, duurzaamheid en digitalisering een grote rol toebedeeld krijgen. De kracht bestaat er dan ook in het juiste verkoopsleiderschap neer te zetten en uit te dragen.
Voor wie?
Sales directors/managers, marketing directors/managers, field sale managers, community managers…
Niveau
Beginner to advanced
Taal
De opleiding wordt gegeven het Nederlands, de slides zijn in het Engels en Nederlands.
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.
Deze opleiding wordt georganiseerd met SMA.
Programma
Programma
Wat zijn de verkoopsuitdagingen vandaag?
- Prijsdruk & Relevantie
- Nieuwe klanten vinden
- Waarde aan de man brengen
- Digitalisatie
- Winners & losers
Hoe omgaan met verkoopsdruk?
- Tough times selling: wat is dat?
- Time management
- Performance management
- Het REC Model
- Result – Effort – Competence
- Prioriteiten zetten
Integratie met marketing
- Wie is mijn ideale klant
- Value propositions
- Sales & Marketing Toolkit & scripting
- From Lead to Deal
- The Why
Sprekers
-
Jan Flamend
CEO & Sales Counseler bij ValueSellingJan heeft een uitgebreide ervaring als sales director en als sales consultant. Na zijn academische carrière trad Jan in dienst bij Mercuri International, waar hij sales consultant en trainer werd. Jan werkte voor klanten als Interbrew, Hewlett Packard, Zurich Insurance, Mercedes Benz.
Jan vervoegde Hewlett Packard in de hoedanigheid van capacity services & support sales manager België/Luxemburg, als lid van de Management Council. Hij leidde een verkoopteam van 20 mensen en verkocht complexe IT-oplossingen in het marktsegment van de ondernemingen.
Jan werd vervolgens benoemd tot executive vice president sales EMEA bij Ubizen. Jan is sinds 1997 faculteitslid van Management Center Europe, waar hij de succesvolle Selling Skills, Advanced Selling Skills, Sales Force management seminars levert.
Jan richtte Valueselling.be op in 2001 en heeft gewerkt aan verschillende internationale adviesprojecten om de doeltreffendheid van de verkoopteams en de scherpzinnigheid van de zakenmensen te optimaliseren.Jan geeft ook intensieve coachingprogramma's voor leidinggevenden op hoog niveau.
Inschrijven
Sorry, de aanmeldperiode is voorbij.
Prijzen
- SMA-lid: deelname is inbegrepen in het SMA-lidmaatschap. Maximaal 3 inschrijvingen per deelnemer per jaar.
- UBA-lid | merk: deelname is inbegrepen in het UBA-lidmaatschap.
- UBA-lid | expertisepartner: € 140 (excl. BTW). Betaling na ontvangst van de factuur.
- Standaard: € 280 (excl. BTW). Betaling na ontvangst van de factuur.
Deze training wordt online via Zoom gegeven. Schrijf u in om deel te nemen, u ontvangt verdere instructies per mail.
Cookies op deze website
Deze website maakt gebruik van cookies om goed te functioneren. Als je wilt aanpassen welke cookies we mogen gebruiken, kan je jouw cookie-instellingen wijzigen. Meer informatie is beschikbaar in onze privacyverklaring.