Revenue growth management
Quels sont les principaux leviers pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires ?
Introduction
Le Revenue Growth Management (RGM) est une discipline qui consiste à générer une croissance durable et rentable centrée sur les besoins du client, grâce à une série de stratégies portant sur l'assortiment, les promotions, la gestion des conditions commerciales et du pricing.
Afin d’accompagner au mieux les acteurs du monde des biens de consommation, Simon-Kucher a développé au cours des années un framework RGM portant sur les 8 leviers suivants: Consumer Pricing, Pack Price Architecture, Promotion Excellence, New Product/Innovation, Route-to-consumer, Trade terms management, Active Mix Management en Marketing Spend effectiveness.
Cette formation est réalisée par des professionnels issus du monde du conseil stratégique, en une courte session interactive d’une demi-journée, fournissant des conseils et règles d’or, illustrés par des exemples concrets et pertinents.
Qu'allez-vous apprendre ?
Après cette Master Class, vous comprendrez les enjeux du Revenue Growth Management et serez équipé des leviers clés à activer afin de réaliser une croissance durable.
Par le biais d’exemples concrets, d’exercices, d’éclaircissements et de trucs et astuces, nous vous fournirons un cadre concret vous donnant les bases du Revenue Growth Management.
Orateurs
- Antoine Menthens : Senior Manager chez Simon-Kucher & Partners
- Cécile Michiels : Senior Manager chez Simon-Kucher & Partners
- Peter Spelinx : Partner chez Simon-Kucher & Partners
Pour qui ?
Cette Master Class s’adresse à des professionnels qui sont confrontés de près ou de loin avec des acteurs du monde des biens de consommations.
Langue
La formation se déroule en anglais et les slides de la présentation sont en anglais aussi.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Orateurs
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Antoine Methens
Senior Manager chez Simon-Kucher & PartnersAntoine Methens est Senior Manager au bureau de Bruxelles de Simon-Kucher et a 5 ans d'expérience dans le secteur des biens de consommation. Antoine dirige des projets B2C en Belgique et est membre de la practice Consumer Goods & Retail de Simon-Kucher.
Antoine dispose d’un diplôme d'ingénieur au CEMS The Global Alliance in Management Education et à la Louvain School of Management.
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Cécile Michiels
Senior Manager chez Simon-Kucher & PartnersCécile Michiels est Directrice au sein des bureaux de Simon-Kucher à Paris et à Bruxelles et dispose de plus de huit ans d’expérience en consultance, avec un focus sur la croissance du chiffre d’affaires, l’optimisation de la rentabilité et les stratégies de développement.
Elle a travaillé, à l’échelle mondiale, sur des projets tant globaux que locaux dans les secteurs des biens de consommation et du retail.
Cécile est ingénieure civile, diplômée de l’Université catholique de Louvain (UCL). -
Peter Speltinx
Partner chez Simon-Kucher & PartnersPeter Speltincx est associé au bureau bruxellois de Simon-Kucher. Il a plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du conseil et a travaillé dans le passé pour Roland Berger, L'Oréal et Procter & Gamble.
Peter dirige les projets B2C en Belgique et est membre de l'équipe mondiale Consumer Goods & Retail de Simon-Kucher.
Dans ce cadre, il conseille les entreprises de biens de consommation sur des questions de vente et de marketing allant de stratégie de croissance à l’optimisation des conditions commerciales, en passant par des stratégies de marques et d’assortiment, de pricing stratégique et d’autres sujets RGM.
Peter est ingénieur commerciale diplômé de la Solvay Business School.
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Prix
- Membre UBA : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Standard : 430 € (hors TVA).
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