Introduction

Au cours de cette formation, vous apprendrez à élaborer un plan de vente stratégique qui non seulement donne une orientation, une structure et une motivation à votre équipe commerciale, mais contribue également à établir des relations durables avec vos clients. Le programme combine des modèles stratégiques et des exercices pratiques. Vous découvrirez ainsi comment développer et mettre en œuvre un plan de vente complet au sein de votre organisation, en accord avec la stratégie de celle-ci.

Préparation : En préparation à cet atelier d'une journée, nous vous demandons de réaliser au préalable votre analyse SWOT à l'aide d'un questionnaire que nous vous enverrons après votre inscription. Cela nous permettra de nous concentrer au maximum sur vos défis pratiques pendant la session.
Une première approche de l'élaboration d'un plan selon la méthode OGSM est également utile.

Au cours de cette Master Class, nous approfondirons les principes fondamentaux d'une stratégie commerciale efficace :

• Stratégie actionnable : comment élaborer un plan ambitieux et réaliste qui motive votre équipe?
• Analyse de marché et segmentation de la clientèle : comment identifier les clients les plus précieux et segmenter le marché pour obtenir un résultat optimal ?
• Où jouer et comment gagner : comment traduire l'analyse SWOT et la segmentation en un plan de vente concret et réalisable ?

Qu'allez-vous apprendre ?

Cette formation vous permettra d'aligner parfaitement votre plan de vente sur votre cadre stratégique global.

• Vous découvrirez la différence entre un plan classique et un véritable plan stratégique.
• Vous apprendrez à motiver et à engager votre équipe à travailler de manière axée sur les résultats.
• Vous préparerez votre organisation de manière optimale à une croissance durable des ventes.

À l'issue de la formation, vous disposerez :

• D'une compréhension approfondie des principes stratégiques de vente, traduits en un plan orienté vers l'action.
• D'outils pratiques et de modèles pour suivre et ajuster votre stratégie commerciale.
• D'une analyse SWOT adaptée à votre marché et à votre équipe.
• D'une première ébauche d'un plan commercial concret et réalisable, axé sur la croissance et la motivation de l'équipe.

Pour qui ? 

Pour tout professionnel de la vente, entrepreneur, manager ou directeur qui souhaite élaborer un plan de vente vraiment efficace pour son équipe.

Langue 

La formation se déroule en néerlandais, les slides de la présentation sont en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.