Building an effective sales plan in 1 day
Comment élaborer et mettre en œuvre avec succès un bon plan de vente ?
Introduction
La vente n’a jamais été un jeu d’enfant. Une foule de nouveaux défis voient le jour. Les différentes crises ont aussi plongé vos clients dans l’incertitude : report d’investissements, négociation des prix, révision des contrats. Le numérique est rapidement devenu la nouvelle norme.
Comment, dès lors, maximiser vos initiatives de vente ? Comment faire en sorte que votre équipe soit armée pour répondre aux besoins des clients ? Comment faire les bons choix aujourd’hui ? Comment recharger les batteries de votre équipe commerciale ?
Ces deux demi-journées d’atelier vous apprendront à élaborer un plan de vente solide et à vous assurer une équipe non seulement intelligente, mais aussi en meilleure condition. Tous les aspects seront passés en revue, y compris les compétences de leadership essentielles, afin que nous puissions assurer la croissance de nos ventes et de nos activités en formant une équipe soudée dont les membres se font confiance et se respectent.
L’avant-midi nous nous pencherons sur les pièges à éviter lors de l’élaboration d’un plan de vente efficace et sur la manière de transposer la stratégie de l’entreprise dans un plan de vente. De quelles informations avons-nous besoin pour ce faire ?
L'après-midi nous approfondirons les analyses indispensables et la manière de les aborder avec pragmatisme afin de transposer ces informations dans un plan de vente d’une page : élaboration, suivi et ajustement inclus. Comment assurer le suivi, comment garantir le succès et comment s’assurer le soutien de l’équipe (commerciale) ?
Qu'allez-vous apprendre ?
- La (R)évolution commerciale
Comment votre organisation va-t-elle survivre ?
- Les pièges de l'élaboration d'un plan de vente
- Comment traduire la stratégie commerciale en un plan de vente ?
De quelles informations avons-nous besoin pour cela ?
- Quels sont les ingrédients d'un bon plan de vente pour l'année 2023 ?
- Quelles sont les conditions à remplir ?
- Reporting et pilotage
- Réunions de vente stratégiques et coaching
- D'une équipe de vente intelligente à une équipe de vente saine
Comment générer du soutien ?
Pour qui ?
Pour tout professionnel de la vente, entrepreneur, manager ou directeur souhaitant développer un plan de vente pour son équipe qui fonctionne réellement.
Langue
La formation se déroule en néerlandais. La présentation est en anglais.
Programme
Partie 1
Partie 2
Orateurs
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Bart Bols
Managing Partner chez Business MarkersBart Bols, Partner chez Business Markers, a plus de 25 ans d'expérience dans le domaine de la gestion commerciale, du développement des affaires et de la stratégie. Ingénieur de formation, Bart a commencé sa carrière en tant que Plant Manager, responsable de la gestion de projets et des processus de production. Cependant, il a vite compris que son avenir était dans la vente, le développement des affaires et la stratégie. Pendant 17 ans, il a travaillé dans diverses organisations en tant qu'ingénieur commercial, directeur des ventes et du marketing, directeur commercial et directeur des ventes stratégiques et du développement commercial. Aujourd'hui, il aide les organisations et les professionnels à commercialiser leurs produits et services plus rapidement, plus efficacement et de manière plus rentable que leurs concurrents, ce qui se traduit par une croissance durable et une augmentation de leur part de marché. Car tout commence par la traduction de l'idée en un plan d'action et de vente stratégique et se termine par une exécution parfaite sur le "point de vente". Bart croit en la co-création et en la coopération pratique pour travailler de bas en haut avec les équipes sur une stratégie bien pensée et un concept de vente permettant de réduire les coûts. L'objectif est d'obtenir une équipe saine et efficace avec des résultats durables.
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Prix
- Membre UBA | marque : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | partenaire média : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | partenaire expert : 215 € (hors TVA)
- Standard : 430 € (hors TVA)
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