Integrating E-commerce in an offline category strategy
Comment intégrer au mieux l’E-commerce et le Category Management en ligne dans votre stratégie Go-to-Market globale ?
Introduction
La sélection des bons canaux est une étape cruciale dans la définition de la stratégie Go-to-Market. Dans l’univers omnicanal d’aujourd’hui, les canaux de vente en ligne doivent parfaitement s’intégrer dans cette stratégie. Mais compte tenu de la diversité des options d’E-commerce (pure players, places de marché, boutiques en ligne détenues par des détaillants et des annonceurs), l’exercice est souvent complexe.
Cette Master Class interactive vous apporte tous les outils dont vous avez besoin pour intégrer et déployer de manière optimale l’E-commerce dans votre stratégie Go-to-Market.
Qu'allez-vous apprendre ?
- Vous vous ferez une idée claire de l’univers omnicanal actuel et de la place qu’y occupe l’E-commerce.
- Vous découvrirez sur quels facteurs humains chaque chaîne doit jouer, en commençant par le client final.
- Vous apprendrez quels sont les canaux pertinents grâce à une compréhension approfondie du parcours du client.
- Vous découvrirez comment déterminer la combinaison idéale de canaux en fonction des objectifs de votre entreprise, de votre marque et de votre produit.
- Vous apprendrez à utiliser le Category Management en ligne pour élaborer des plans d’affaires conjoints efficaces, avec des partenaires clés du commerce de détail, au sein de canaux ciblés.
Pour qui ?
Pour les professionnels du marketing, de l'E-commerce, de Category Management en ligne et de la vente qui aspirent à développer et à exécuter leurs stratégies et plans commerciaux dans un cadre stratégique clairement défini.
Formation Training 24/7 proposées
Pour accompagner ou préparer cette Master Class, nous vous recommandons de regarder les formations vidéo suivantes.
Langue
La formation se déroule en anglais, la présentation est en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Programme
Karel Demeester Founding & Managing Partner at Callebaut Collective
Programme
Orateurs
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Karel Demeester
Founding & Managing Partner at Callebaut CollectiveKarel est cofondateur et managing partner du bureau de conseil en marketing Callebaut Collective. Fort de plus de 15 ans d’expérience au sein d’organisations commerciales et marketing de premier plan, Karel a une expertise unique de la compréhension fondamentale des consommateurs et de leur comportement d’achat, et de la manière d’y répondre par un parcours client optimisé et omnicanal. Il a notamment dirigé avec brio le programme de transformation numérique chez Coca-Cola European Partners, où il a développé de nombreuses innovations évolutives en collaboration avec des détaillants de premier plan. Aujourd’hui, chez Callebaut Collective, il aide les fabricants et les détaillants de divers secteurs B2B et B2C à mettre en place une stratégie go-to-market efficace et centrée sur l’humain, « de la passion à l’achat », en ligne et hors ligne.
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Luc Desmedt
Managing director at LD&CoLuc Desmedt a plus de 30 ans d'expérience en vente et marketing et est un expert passionné en category management et shopper marketing.
Directeur général de LD&Co, il offre des services de formation et de conseil aux détaillants et aux fournisseurs.
Bases d'expertise construites chez P&G (1985-2000).
Luc est membre du conseil d'administration de Fairtrade Belgium.
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Prix
- Membre UBA | marque : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | partenaire média : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Membre UBA | partenaire expert : 215 € (hors TVA)
- Standard : 430 € (hors TVA)
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