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The core principles of value based pricing

Comment installer et optimaliser une stratégie de prix avec succès ?

Master Class Anglaise
Quand 2 avril 2026
13:30 - 16:30
Lieu UBA Buro & Design Center
Esplanade 1 Box 8
1020 Brussels

Introduction

Ce n'est un secret pour personne que de nombreux entrepreneurs ont du mal à fixer le prix de leurs produits ou services. Déterminer la bonne stratégie de prix est un véritable défi, surtout lorsqu'il faut tenir compte de facteurs tels que la concurrence, les coûts de production et les besoins des clients.

Ces dernières années, les experts en matière de pricing ont plaidé en faveur d'une stratégie de prix basée sur la valeur (value-based pricing), et ce pour de bonnes raisons.

Les entreprises qui utilisent la méthode du value-based pricing peuvent effectivement augmenter leurs bénéfices, améliorer la fidélité à la marque, renforcer la valeur de la marque et attirer de nouveaux clients.

Qu'allez-vous apprendre ?

  • Vous comprendrez l'importance d'une détermination correcte des prix.
  • Vous apprendrez ce qu'est le value-based pricing et en quoi il diffère des autres méthodes.
  • Vous apprendrez les 5 étapes nécessaires à la mise en œuvre réussie de 'value-based pricing'.
  • Vous apprendrez comment d'autres entreprises B2B et B2C l'appliquent.

Pour qui ? 

Toute personne impliquée dans la détermination du prix des produits ou des services, par exemple au sein des services marketing, pricing, finance, revenue growth management, product, customer insight et marketing intelligence.

Langue 

La formation se déroule en anglais et les slides de la présentation sont en anglais aussi.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.

Orateurs

  1. Nicole Huyghe

    Nicole Huyghe

    CEO chez boobook
    Nicole Huyghe est CEO et fondatrice de boobook, une agence de consultance stratégique internationale spécialisée dans la connaissance et l’analyse des consommateurs. Boobook permet aux entreprises de prendre les bonnes décisions axées sur le client et le m...
    Nicole Huyghe

    Nicole Huyghe

    CEO chez boobook

    Nicole Huyghe est CEO et fondatrice de boobook, une agence de consultance stratégique internationale spécialisée dans la connaissance et l’analyse des consommateurs. Boobook permet aux entreprises de prendre les bonnes décisions axées sur le client et le marketing, en particulier en ce qui concerne les propositions de produits et de prix, en mettant les données client et leur interprétation à la disposition des décideurs.

    Titulaire d’un diplôme d’ingénieur de l’Université de Gand et d’une maîtrise en statistiques appliquées de l’Université de Californie à Berkeley, Nicole possède plus de 25 ans d’expérience dans la conversion des données client en perspectives stratégiques. Nicole est une conférencière très appréciée lors de congrès et dans les universités européennes.

    Elle donne également des formations/ateliers sur divers sujets liés à la tarification, au développement de produits, à la segmentation de la clientèle et à l’expérience client. Elle est également connue pour ses séances de coaching sur la visualisation des données et le storytelling visuel. 

    L’équipe de boobook dispose d’une vaste expertise dans les méthodes d’analyse telles que l’analyse conjointe, la segmentation, l’analyse des leviers, l’analyse de l’arbre de décision, etc. Et ce, dans toute une série de secteurs industriels, tant B2B que B2C : pharmaceutique, automobile, financier, manufacturier, FMCG, commerce de détail, voyage, etc.

S'inscrire

La période d'inscription est terminée.

Prix

  • Membre UBA : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
  • Standard : 430 € (hors TVA).
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