Instore communication
Comment assurer un impact maximal de ma communication instore sur le comportement de l'acheteur ?
Introduction
De nombreux stimuli submergent le consommateur en magasin. Un point de vente moyen compte plus de 30.000 articles, auxquels le consommateur est exposé pendant un parcours d’achat d’environ 45 minutes. En ce sens, le consommateur prend davantage ses décisions intuitivement que de manière systématiquement rationnelle.
En point de vente, nous parlons donc ‘d’arbre de recherche’ plutôt que ‘d’arbre décisionnel’. Il est important de cerner ces processus pour parvenir à faire visuellement toute la différence en magasin. Influencer le processus de recherche visuel a, en effet, aussi une influence sur le comportement, car le comportement est une résultante de la ‘Memory Based Equity‘ (la mémoire du passé que nous avons stockée dans notre cerveau) et de la ‘Visual Equity‘ (ce que nous observons et qui est projeté sur notre rétine).
Qu'allez-vous apprendre ?
- Cerner les mécanismes décisionnels du consommateur dans le point de vente.
- Comprendre l'importance d'une bonne communication en magasin.
- Comprendre comment influencer le processus de recherche du consommateur.
- Conseils et astuces pour la communication en magasin.
Après avoir suivi cette formation :
- Vous serez en mesure de mieux adapter votre stratégie de communication en magasin au consommateur inconscient.
- Vous serez mieux armé pour discuter avec le détaillant lorsque vous souhaiterez mettre en place une communication en magasin.
Pour qui ?
Jeunes professionnels chargés de la communication en magasin au sein de l'entreprise, des coupons de réduction aux présentoirs en passant par la gestion des catégories.
Langue
La formation se déroule en anglais et les slides de la présentation sont en anglais aussi.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Orateurs
-
Jasper Scheir
Founder/Partner chez OneInchWhaleJasper Scheir est un chercheur hybride dans l’âme qui peut se targuer de plus de 15 années d’expérience du côté tant des clients que des agences. Son cheval de bataille ? Les sciences comportementales et tout ce qui facilite la compréhens... -
Wim Hamaekers
Founder/Partner chez OneInchWhaleExpert du comportement du consommateur et de l’acheteur, Wim Hamaekers est passionné par la manière dont les consommateurs et les acheteurs se comportent et prennent des décisions. Il en a tiré différentes méthodes et approches qui permettent de mie...
S'inscrire
La période d'inscription est terminée.
Prix
- Membre UBA : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Standard : 320 € (hors TVA).
Cette formation est organisée en ligne via Teams et ne sera pas enregistrée. Inscrivez-vous pour participer, vous recevrez des instructions supplémentaires par e-mail.
Cookies sur ce site web
Ce site web utilise les cookies pour bien fonctionner. Si vous désirez changer les cookies que nous pouvons utiliser, veuillez changer les paramètres des cookies. Vous pouvez consuler notre politique de confidentialité pour plus de détails sur notre utilisation de cookies.