A winning pricing strategy
Quels sont les principaux leviers d’une stratégie de prix réussie ?
Introduction
- Une stratégie de prix performante consiste à définir, piloter et exécuter les prix de manière à générer une croissance durable et rentable, tout en restant pertinente et attractive pour les consommateurs.
- Le pricing est l’un des leviers de croissance les plus puissants dans le secteur des biens de consommation, mais aussi l’un des plus sensibles. Une stratégie tarifaire efficace nécessite une compréhension claire de la disposition à payer des consommateurs, du positionnement concurrentiel, du rôle des différentes marques et références du portefeuille, de la communication de la valeur et de l’exécution à travers les différents canaux.
- Cette Master Class abordera les principes clés d’un pricing efficace, notamment le positionnement prix, l’architecture prix-pack, la gestion des augmentations de prix, les corridors de prix, les seuils psychologiques de prix, ainsi que l’équilibre entre les objectifs de marge, de volume et de part de marché.
- La formation est animée par des professionnels du conseil en stratégie lors d’une session interactive d’une demi-journée, combinant conseils pratiques, règles d’or et exemples concrets adaptés au secteur des biens de consommation.
Qu'allez-vous apprendre ?
À l’issue de cette Master Class, vous comprendrez les principaux défis liés au pricing et saurez comment construire une stratégie de prix gagnante favorisant une croissance durable et rentable.
Au travers d’exemples concrets, d’exercices, d’explications et de conseils pratiques, nous vous proposons un cadre méthodologique pragmatique qui vous initie aux principes fondamentaux d’un pricing efficace : comprendre la valeur perçue par le client, définir un positionnement prix pertinent, gérer les augmentations de prix, optimiser l’architecture prix-pack et garantir une exécution cohérente sur l’ensemble des canaux.
Pour qui ?
Cette Master Class s’adresse aux professionnels qui sont impliqués, directement ou indirectement, dans les décisions de pricing au sein du secteur des biens de consommation.
Elle est particulièrement pertinente pour les équipes actives dans les domaines des ventes, du marketing, du category management, du revenue growth management, de la finance, du trade marketing, du key account management et de la stratégie commerciale.
Langue
La formation se déroule en anglais, les slides de la présentation sont en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Orateurs
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Antoine Methens
Senior Manager chez Simon-Kucher & PartnersAntoine Methens est Senior Manager au bureau de Bruxelles de Simon-Kucher et a 5 ans d'expérience dans le secteur des biens de consommation. Antoine dirige des projets B2C en Belgique et est membre de la practice Consumer Goods & Retail de Simon-Kucher. Antoine dispose d’un dipl... -
Peter Speltinx
Partner chez Simon-Kucher & PartnersPeter Speltincx est associé au bureau bruxellois de Simon-Kucher. Il a plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du conseil et a travaillé dans le passé pour Roland Berger, L'Oréal et Procter & Gamble. Peter dirige les projets B2C en Belgiq...
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Prix
- Membre UBA : Gratuit. Les frais de participation sont inclus dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Standard : 430 € (hors TVA).
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