A winning promotion strategy
Quels sont les principaux leviers d’une stratégie promotionnelle réussie ?
Introduction
Une stratégie promotionnelle gagnante consiste à utiliser les promotions de manière ciblée afin de stimuler une croissance rentable, de soutenir les objectifs de la marque et de la catégorie, et de créer de la valeur tant pour les fabricants que pour les distributeurs.
Les promotions constituent l’un des principaux leviers d’investissement commercial dans le secteur des biens de grande consommation. Mais multiplier les promotions ne garantit pas nécessairement de meilleures performances. Une stratégie promotionnelle efficace nécessite des objectifs clairs, des mécaniques et des niveaux d’investissement adaptés, ainsi qu’une analyse factuelle permettant d’identifier ce qui génère réellement des volumes incrémentaux, de la marge et un retour sur investissement.
Cette Master Class se concentrera sur les principaux leviers de la Promotion Excellence : définir le rôle stratégique des promotions, le traduire en objectifs promotionnels clairs, déterminer la pression promotionnelle, la fréquence et l’intensité des remises adéquates, sélectionner les mécaniques les plus pertinentes, mesurer l’efficacité des promotions et utiliser ces enseignements pour optimiser les investissements et les plans promotionnels.
La formation est dispensée par des professionnels issus du conseil stratégique, dans le cadre d’une session interactive et concise d’une demi-journée. Elle combine conseils pratiques, règles d’or et exemples concrets pertinents pour le secteur des biens de grande consommation.
Qu'allez-vous apprendre ?
Après cette Master Class, vous comprendrez les principaux enjeux liés aux promotions et saurez comment construire une stratégie promotionnelle gagnante qui soutient une croissance durable et rentable.
À travers des exemples concrets, des exercices, des explications et des conseils pratiques, nous vous proposons un cadre qui vous permettra de découvrir les principes fondamentaux de la Promotion Excellence : définir le rôle que les promotions doivent jouer au sein de votre portefeuille, fixer les bons objectifs et KPI, choisir les mécaniques promotionnelles appropriées, mesurer l’impact incrémental réel et le ROI des promotions, et traduire les enseignements tirés des performances en une meilleure allocation des investissements et des plans promotionnels optimisés par client.
Pour qui ?
Cette Master Class s’adresse aux professionnels impliqués directement ou indirectement dans la stratégie, la planification ou la mise en œuvre des promotions, ainsi que dans les décisions d’investissement promotionnel dans le secteur des biens de grande consommation.
Elle est particulièrement pertinente pour les équipes actives dans les domaines de la vente, du marketing, du category management, du Revenue Growth Management, de la finance, du trade marketing, du shopper ou customer marketing, du key account management et de la stratégie commerciale.
Langue
La formation se déroule en anglais, les slides de la présentation sont en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Orateurs
-
Antoine Methens
Antoine Methens est Senior Manager au bureau de Bruxelles de Simon-Kucher et a 5 ans d'expérience dans le secteur des biens de consommation. Antoine dirige des projets B2C en Belgique et est membre de la practice Consumer Goods & Retail de Simon-Kucher. Antoine dispose d’un dipl... -
Peter Speltinx
Peter Speltincx est associé au bureau bruxellois de Simon-Kucher. Il a plus de 20 ans d'expérience dans le domaine du conseil et a travaillé dans le passé pour Roland Berger, L'Oréal et Procter & Gamble. Peter dirige les projets B2C en Belgiq...
S'inscrire
Identifiez-vous pour voir les tickets qui sont disponibles pour vous.
Prix
- Membres UBA : Gratuit. Votre participation est incluse dans la cotisation annuelle de votre entreprise.
- Non-membres : 430 € (hors TVA).
Cookies sur ce site web
Ce site web utilise les cookies pour bien fonctionner. Si vous désirez changer les cookies que nous pouvons utiliser, veuillez changer les paramètres des cookies. Vous pouvez consuler notre politique de confidentialité pour plus de détails sur notre utilisation de cookies.