Remuneration and Evaluation for succes
Comment rémunérer et évaluer votre agence ?
Introduction
Au cours de cette Master Class, nous vous présenterons une méthodologie pour la rémunération des agences, d’une part, et une méthodologie pour l’évaluation formelle de la relation avec votre agence, d’autre part.
Pour le volet « rémunération », nous vous fournirons un aperçu synoptique de tous les modèles de rémunération appliqués sur le marché aujourd’hui. Nous analyserons chacun de ces modèles et en commenterons les avantages et inconvénients. L’accent sera mis sur le choix du bon modèle de rémunération pour stimuler une collaboration efficace.
Pour le volet « évaluation », nous nous attarderons sur les dimensions essentielles pour évaluer votre relation avec votre (vos) agence(s). L’idée est de réaliser une analyse et d’élaborer un plan d’action concret pour optimiser la relation et mettre en place une collaboration plus efficace et plus efficiente. À cet effet, nous vous présenterons COLLAB, un outil concret qui est devenu la norme en Belgique pour les évaluations. Nous vous fournirons également un aperçu des critères d’évaluation actuels dans notre pays.
Objectifs pédagogiques
Après avoir suivi cette formation, vous serez en mesure de :
- Créer un cadre pour la rémunération et l’évaluation professionnelles de votre (vos) agence(s)
- Fournir un aperçu neutre des différentes formes de rémunération et des avantages et inconvénients de chaque système
- Introduire une terminologie commune à l’ensemble du marché belge en ce qui concerne la rémunération
- Fournir un aperçu des éléments à prendre en considération dans le cadre d’une évaluation
- Présenter un outil concret (COLLAB) qui permet de réaliser une évaluation comparative professionnelle
Pour qui ?
Toute personne impliquée dans la collaboration avec une ou plusieurs agences (de communication) et désireuse d’optimiser cette relation : CMO, directeur marketing, directeur de la communication, responsable des achats…
Niveau
Beginner
Langue
La formation se déroule en néerlandais, les slides sont en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.
Programme
Rémunération
Pourquoi un modèle de tarification unique ne peut-il pas être appliqué ?
Les facteurs fondamentaux de la tarification
Les 6 types de modèles de tarification
Comment déterminer le modèle de tarification optimal ?
Évaluation
Les organisations fructueuses investissent dans des relations durables
Le cycle de vie d’une relation
8 recommandations pour une évaluation réussie de la relation
Les 3 dimensions d’une relation
Élaboration d’un plan d’action
Outils disponibles
Orateurs
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Chris Van Roey
Founder at PitchPointChris Van Roey est fondateur et partenaire de PitchPoint. Il a été CEO de l’UBA pendant 13 ans, après avoir occupé les postes de Chief Communication Officer chez Mobistar (Orange) pendant 12 ans et de Marketing Manager chez Apple Computer. Chris est « Master Marketeer » et co-auteur du livre « Adverteerder zkt. Reclamebureau ».
- Formation : Master en sciences économiques appliquées ; études supérieures : Vlerick, Insead, London Business School.
- Expérience professionnelle : Assistant KULeuven ; Sales manager Dolmen/Colruyt Group ; Marketing manager Apple Computer ; Chief Communication Officer Mobistar ; CEO UBA.
- Activité professionnelle actuelle : Partenaire PitchPoint.
- Distinctions : Master Marketeer, Advertising Personality of the Year, Grand/Gold EFFIE winner.
40 ans d'expérience dans la communication, le marketing et la vente, dont 25 ans au niveau de la direction. Spécialisée dans la création de marques et les relations avec les agences.
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Martine Ballegeer
Partner at PitchpointPitchPoint est spécialisé dans les sélections d'agences et dans l'optimisation des relations entre les marques et les agences. En 2008, Martine a fondé PitchPoint avec Chris Van Roey, ancien CEO de l'UBA. Depuis la création de PitchPoint, Martine a accompagné plus de 200 grandes et petites entreprises en Belgique dans leur sélection d'agence, y compris récemment Lidl, Toyota, bpost, D’Ieteren, Moore, Xerius, Bancontact, etc. De plus, Martine est spécialisée dans la recherche du modèle de rémunération approprié pour un annonceur et visite chaque semaine 2 à 3 agences de communication en Belgique. Avant de fonder PitchPoint, Martine a travaillé pendant plus de 20 ans dans la communication et le marketing pour des entreprises telles qu'Apple et Mobistar. Martine est également co-auteure du livre 'Annonceur cherche agence de publicité'.
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Prix
- Membre UBA | marque : inclus dans la cotisation annuelle de votre société
- Membre UBA | partenaire expert : 140 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
- Standard : 280 € (hors TVA). Paiement après réception de la facture.
Cette formation sera donnée en ligne via la plateforme Zoom. Inscrivez-vous pour participer, vous recevrez des instructions supplémentaires par e-mail.
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