Online Master Class: Sales Plan on 1 A4 (nl)

Sales is misschien wel de laatste afdeling binnen veel bedrijven om een meer planmatige aanpak te implementeren. Veel salesmensen zijn liever bezig met de uitvoering dan met de planning. 

Veel relevanter is de vraag waaraan een goed salesplan in ieder geval zou moeten voldoen?

Daar gaan we mee aan de slag tijdens deze Master Class. 

Een salesplan gaat uit van een duidelijke (sales) strategie. Als de verkoopstrategie op strategisch niveau richting geeft, dan doet het salesplan dat op tactisch en operationeel niveau.

De strategie beschrijft de volgende drie elementen, die daarom als vertrekpunt en ‘gegeven’ gelden bij het opmaken van een sterk salesplan:

• De doelgroep of doelgroepen + in welke regio?
• Een heldere waardepropositie met inzicht in product portfolio.
• Hoe zet u uw producten/ diensten in de markt? De manier van verkoop cq de kanalen die worden gebruikt?

Om als praktisch document intern gebruikt en gedeeld te worden dient een goed salesplan even grondig als bondig te zijn. Als vuistregel hanteren wij een plan op 1A4!

Een goed, slim en bondig salesplan biedt houvast en flexibiliteit tegelijk: de markt verandert immers supersnel. Het levert een leidraad om uw team mee aan te sturen, anderzijds is het uw tool om te garanderen dat uw hoger management begrijpt hoe u de markt verder wenst uit te bouwen.