Online Master Class : Sales Plan on 1 A4 (nl)

Comment élaborer un plan de vente sur 1 A4 ? Un plan qui résume vos ambitions et vos objectifs de manière mesurable et réaliste.

Tout le monde a des projets et en fait. Tant dans la sphère professionnelle que privée. Et pourtant, la plupart du temps, nos projets n’aboutissent pas ! Cela s’explique par le fait que nombre de ces plans ne sont tout simplement pas assez bons ou pas assez concrets.
Nous prenons souvent pour point de départ l’historique ou les prévisions. Nous fixons alors des objectifs ambitieux sans réaliser une analyse solide, après quoi nous créons un joli PowerPoint à l’intention du top management.
Dommage que ce plan ne soit pas lu par la suite et, surtout, qu’il ne résonne pas au sein de l’équipe. Pire encore : nous n’élaborons parfois aucun plan de vente et nous nous limitons aux objectifs, parce que nous manquons de temps ou parce que nous sous-estimons la valeur d’un bon plan de vente pour le succès commercial.

Nous savons cependant très bien qu’un développement fructueux des ventes et des affaires passe avant tout par un plan soutenu et réfléchi !

Objectifs pédagogiques 

À l’issue de la formation...

• Vous saurez comment élaborer aisément votre propre plan de vente.
• Vous saurez comment convertir vos objectifs commerciaux en plans d’action clairement définis.
• Vous saurez comment rendre compte de façon claire et réaliste des progrès et des défis à votre management.

À l’aide d’exemples concrets, d’exercices, d’insights et de trucs et astuces, nous vous fournissons un cadre qui vous permet d’élaborer un plan de vente soutenu et véritablement efficace, qui tient sur 1 A4.

Pour qui ? 

La formation s’adresse aux professionnels de la vente et du marketing qui, en collaboration avec l’équipe, contribuent au succès commercial de l’organisation.

Pour les directeurs, managers et entrepreneurs convaincus qu’un plan solide et concis est un facteur clé de réussite pour :

• coacher, orienter et motiver une équipe de vente et de marketing ;
• communiquer et rapporter de manière claire et transparente au top management la façon dont vous souhaitez développer le marché avec l’équipe.

Niveau 

Beginner

Langue 

La formation se déroule en néerlandais, les slides sont en anglais.
Les participants interviennent dans la langue de leur choix.