Comment positionner une marque sur un marché concurrentiel ?

Pour vous guider, Evert Van den Broeck de chez Wunderman Thompson. Cette vidéo fait partie de la formation vidéo UBA Traning 24/7 "Comment identifier et construire une marque forte ?"

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Résumé de la vidéo : 

Un bon positionnement est crucial pour réussir sur un marché concurrentiel. Afin de déterminer son positionnement de marque, il est nécessaire d'identifier les points d'entrée clés de la catégorie qui définissent votre marque ainsi que le cadre de référence basé sur le public cible et la concurrence.

Les points d'entrée clés 

Selon Keller, il y a trois domaines dans lesquels vous pouvez développer des points de différenciation ou des points de parité. Ce sont les trois points d'entées qui peuvent définir la marque : le prix, les caractéristiques produits et les avantages clients. En vous concentrant sur un point, vous pouvez différencier votre marque des concurrents et créer ainsi un positionnement unique sur le marché.

Le cadre de référence 

Celui-ci est basé sur le public cible et la concurrence. Il s'agit d'analyser qui est le public cible et qui sont les principaux concurrents; en quoi la marque est similaire à ses concurrents (ses points de parité ou POP) et en quoi la marque diffère de ses concurrents (ses points de différentiation ou POD)

  1. Le public cible: comprendre les caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales du groupe de consommateurs que la marque veut atteindre. Comprendre les besoins, les désirs, les difficultés du marché cible, afin de déterminer un positionnement qui leur parle et les séduit.
  2. Les princpaux concurrents : comprendre les forces et les faiblesses de ses concurrents pour identifier les possibilités de se différencier et trouver un positionnement unique
  3. Les points de parité (POP) : Les avantages fonctionnels et émotionnels de la catégorie. En quoi la marque est-elle comparable à ses concurrents ?
  4. Les points de différenciation (POD) : Les avantages fonctionnels et émotionnels que la concurrence n'offre pas. En les soulignant, la marque peut se différencier et attirer une niche spécifique de clients. 

Dans cette vidéo, Evert Van den Broeck propose également différents modèles pour vous aider à définir le positionnement de votre marque ainsi que des exemples à titre illustratif.

Regardez la vidéo ici.

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