Sales Performance Measurement (eng)

Uw verkoopprestaties meten en opschalen?

De salesmanagers van tegenwoordig zien hun beroep een evolutie doormaken, vooral dan in de manier van leidinggeven. Hun teams worden diverser, ze moeten verschillende generaties aansturen, kopers zijn beter geïnformeerd en wereldwijzer. Daarom moeten ze zichzelf geregeld in vraag stellen en hun stijl van coachen aanpassen. Specifieke KPI's bepalen en een eigen stijl ontwikkelen om meer waarde voor het bedrijf te genereren staan hoog op het lijstje van elke manager.

Deze sessie zal u meer inzicht geven in hoe u een klantgerichte, op waarde gebaseerde sales approach uitbouwt met verschillende cruciale bouwstenen (begrijpen wat klanten willen, evoluerende verkooplandschap, sales KPI's per bouwsteen enz.). Op die manier zult u de efficiëntie van uw salesteams en/of regio's de hoogte in jagen.

Verwachte uitkomsten:

• 'Value-based' verkooptechnieken leren en toepassen om uw team beter te doen presteren
• Begrijpen wat uw rol is in de 'value-based customer journey'
• Praktische tips & tricks (gebaseerd op een getuigenis van een echte klant) om uw vaardigheden als manager en coach te ontplooien
• Hoe uw CEO overtuigen om te switchen naar een value-based strategie?

Voor wie?

Dit programma is geschikt voor alle commerciële leidinggevende functies: Sales Directors, Business Unit Managers, Sales Managers of VP Sales die meer inzicht willen krijgen in value-based management en coaching in sales.

Niveau:

Beginner

Deze opleiding richt zich naar “beginners" met een elementaire kennis van het behandelde thema.
Hebt u al ervaring met het thema? Dan raden wij u aan deel te nemen aan de Expert Communities (deelname is exclusief voorbehouden voor UBA-leden).

Taal:


De workshop wordt gegeven in het Engels. De slides zijn in het Engels. 
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.

Deze opleiding wordt georganiseerd met SMA.