Comment acquérir un esprit commercial pour renforcer mes objectifs marketing ?
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Comment acquérir un esprit commercial pour renforcer mes objectifs marketing ?
On constate dans la plupart des sociétés une intégration croissante entre la vente et le marketing.
Les marketeers sont souvent amenés à accompagner les vendeurs chez le client en tant qu’expert et à vendre leur produit, tandis que le Key account garde plutôt la partie « négociation des conditions commerciales ». Les marketeers ont dès lors besoin d’un background commercial de vente pour réussir leurs rendez-vous chez les clients.
Le comportement et les attentes des clients ont radicalement évolués au cours des dernières années et il faut s’adapter à ces changements. La rupture digitale n’a cessé de faire progresser l’éducation du client. Toute personne faisant face à un client doit modifier son attitude et être plus à l’écoute afin de satisfaire pleinement son interlocuteur. Dans le même temps il doit aussi réaliser des revenus supplémentaires pour son entreprise.
La méthode Sales DNA© montre concrètement comment parvenir à concilier ces deux éléments. Pour réussir, il faut aussi lutter contre ses propres freins et limites ainsi que ceux de ses clients.
Apprentissages :
- Retrouver une nouvelle motivation et énergie pour entamer ses prospections commerciales
- Recevoir des astuces concrètes pour faciliter la vente
- Faire de l’activité commerciale un vrai plaisir qui se prolongera au-delà des activités day to day de marketing
Pour qui ?
- Marketeer ou Trade Marketeer Junior, qui ont un “facing role” vis-à-vis des clients externes ou internes tels que les équipes field auxquelles les marketeers doivent « vendre » leur produit et leur plan marketing.
- Product Manager, Trade Marketing Manager, Customer Marketing Manager
Niveau :
Beginner
Langue :
Formateur francophone
Les participants interviennent dans la langue de leur choix
Slides en anglais
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