Negotiation Skills
Hoe haal ik het beste resultaat uit een onderhandeling terwijl ik tegelijk een goede professionele relatie uitbouw?
Introduction
Iedereen onderhandelt dagelijks. Overleggen met vrienden over welke film jullie gaan zien, een onderhandeling met een agentschap over de voorwaarden van een publiciteitscampagne, interne discussies over werkingsbudgetten, een interne meeting waar u een business strategie of een marketingcampagne voorstelt, contractonderhandelingen met klanten, leveranciers of onderaannemers, een salaris onderhandeling enz.
Succesvol onderhandelen begint met een sterke strategische voorbereiding om nadien flexibel te kunnen schakelen aan de onderhandelingstafel. Daarnaast zorgt een goed psychologisch en communicatief inzicht ervoor dat u uw resultaat optimaliseert en tegelijk bruggen bouwt.
De meeste mensen onderhandelen vanuit een buikgevoel. Tijdens deze Master Class krijgt u meer inzicht in de strategie, psychologie en communicatieve kant van onderhandelen zodat u nadien élke onderhandeling kunt maximaliseren.
Leerdoelen
Na deze Master Class Class onderhandelt u niet alleen bewuster én doeltreffender, maar ook mét een beter resultaat.
Aan de hand van concrete voorbeelden, oefeningen, inzichten en tips & tricks, krijgt u een kader aangereikt waarmee u in elke onderhandeling concreet aan de slag kunt.
Voor wie?
De opleiding richt zich tot professionals die dagelijks professioneel onderhandelen, bv. binnen de afdelingen marketing, verkoop, procurement, legal, HR...
Niveau
Advanced. Geen voorkennis vereist, wel enkele jaren in onderhandelen.
Taal
De opleiding wordt gegeven het Nederlands, de presentatie is in het Engels.
De deelnemers kunnen reageren in de taal van hun keuze.
Gerelateerde opleiding
Een franstalige sessie is voorzien op 20 april 2022.
Toffe 'Class' met een gepassioneerde presentator die duidelijk heel veel ervaring heeft in dit vakgebied. - Giovanni Ghysels, Mediaplanner en -buyer, Lidl - 15/03/2019
Top opleiding! Goede docent met praktijkervaring, heldere slides, concrete oefeningen en nuttige inzichten. - Bram Vromans, Digital Manager, Essent - 15/03/2019
Schedule
Programma
Op de agenda staan onder meer de volgende punten:
- Hoe versterkt u uw eigen onderhandelingspositie, en dus ook uw resultaat?
- Welke onderhandelingsstrategieën & -stijlen bestaan er en hoe kunt u daar slim op inspelen?
- Hoe creëert u eerst waarde, om deze dan te verdelen?
- Wat is de impact van de subjectieve waarde van een deal?
- Hoe combineert u assertiviteit en empathie?
- Hoe gaat u om met emoties, bij uzelf en bij de ander?
- Hoe communiceert u met maximaal resultaat (“It is not what you say, it is what people hear”)?
We bekijken ook heel concreet hoe u deze kennis onder meer kan inzetten om:
- Een draagvlak te creëren (intern en extern) voor een nieuw marketingstrategie, publiciteitscampagne of andere business strategie
- Andere departementen, teamleden en directie te overtuigen van uw visie over de nodige budgetten, de beste communicatiestrategie, de juiste marketingmix, sales aanpak, juridische omkadering of HR beleid, enz.
- Duidelijke afspraken te maken met een communicatiebureau, reclame productiehuis, evenementlocatie, enz.
- Duurzame contracten te onderhandelen met al uw klanten of leveranciers
Speakers
-
Ellen Onkelinx
Founder & Managing Director at master the gapEllen Onkelinx is an expert in negotiation, conflict management, emotional intelligence, leadership, and public affairs at master the gap®. She is also a certified mediator in civil and commercial disputes as well as an Emotional intelligence & leadership consultant and coach.
Ellen began her professional career as a lawyer at the Brussels law firm ALTIUS. Before founding master the gap®, she spent over 10 years as managing director of the professional association of Flemish film and television producers (VOFTP).
Since 2017, Ellen Onkelinx has been a founding partner and CEO of master the gap®. master the gap® empowers parties in negotiations, conflict management, emotional intelligence, and advocacy while facilitating mediation processes. master the gap® embodies the art of bringing parties together, overcoming differences, bridging gaps, and reaching decisions that all stakeholders can support.
Ellen Onkelinx studied law at University College London (UCL), KU Leuven (KUL), and the University of Barcelona (UB). She obtained a master’s degree in business management from the European Media Business School and pursued various training programmes in mediation and negotiation at bMediation, Harvard Law School, and the Erich Pommer Institute in Germany. In late 2020, she achieved certification as an Emotional intelligence & leadership coach under the guidance of the internationally renowned Daniel Goleman. In late 2022, she obtained a certification from the Massachusetts Institute of Technology (MIT Sloan School of Management) for the programme:
« Interpersonal Communication: Strategies for Executives ».Finally, Ellen Onkelinx is also a member of the Board of Directors and the audit committee of Wit-Gele Kruis Vlaanderen and Vice-President of the Flanders Audiovisual Fund.
Register
Sorry, the registration period is over.
Prices
- UBA-lid | merk: deelname is inbegrepen in het UBA-lidmaatschap.
- UBA-lid | expertisepartner: € 185 (excl. BTW). Betaling na ontvangst van de factuur.
- Standaard: € 375 (excl. BTW). Betaling na ontvangst van de factuur.
Cookies on this website
This website makes use of cookies to function properly. If you would like to change which cookies we can use, change the cookie settings. Read more about our use of cookies in our privacy policy.